15
16
17
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
McKesson
Cardinal Health
AmerisourceBergen
SUZUKEN
Shanghai Pharmaceutical
Holdings
Estados Unidos Japón China
2016
2021
2027
18
19
20
21
22
Fortalezas
Debilidades
- Volumen constante de ventas a clientes locales y regionales.
- Flujo de recaudos de óptima rotación, lo que garantiza una
mejora continua de los procesos que desarrolla la organización.
- Personal idóneo y capacitado que garantiza una mejora continua
de los procesos que desarrolla la organización.
- Instalaciones propias y con infraestructura adecuada, lo que
posibilita la realización de cada uno de los procesos de forma
competitiva.
- Calidad de los productos avalada por el sello Icontec ISO
9001:2008, factor diferenciador para la proyección comercial.
- Tiempos de entrega ajustados a las expectativas del cliente y
gestión logística oportuna según las demandas del mercado.
- Ubicación estratégica, ya que al estar en el sector centro norte
cobija gran parte del público objetivo (centros médicos, clínicas
y hospitales de nivel alto y medio).
- Precios competitivos y asequibles para los pequeños, medianos
y grandes clientes.
- Reconocimiento del nombre comercial con más de veinte años
de trayectoria en el mercado, lo que facilita el posicionamiento y
respeto en el mercado de la ciudad y la región.
- Necesidad de actualización de los sistemas de
información para asegurar que las bases de datos y
demás datos relevantes cuenten con las garantías
requeridas a nivel comercial.
- Es necesario verificar y optimizar los sistemas de manejo
de inventarios para garantizar que en la medida que
crezca el volumen operacional lo hagan también las
herramientas de control.
- Es necesario implementar herramientas relacionadas
con las tecnologías de la información y comunicación a
fin de promover constantes procesos.
- Se deben impulsar planes de promoción y publicidad
que contribuyan con el posicionamiento de la marca a
nivel nacional.
Oportunidades
- Acuerdos de libre comercio que favorecen el sector salud.
- Medicamentos genéricos son los de mayor venta en el mundo.
- Reducción de un 30% en el costo de los medicamentos desde
el 2015 por vencimiento de patentes.
- Crecimiento sostenido de las exportaciones del sector.
- Participación mayor al 75 % de empresas nacionales en las
exportaciones de los últimos años.
- Poca participación de los países emergentes, con
menos del 20 % del total de las exportaciones
23
País
Factores externos
Brasil
Amenazas
- Regulación de precios de mercado.
- Lenta recuperación económica.
- Mayor costo en frontera (USD).
- Mayores barreras culturales que impactan la negociación.
Oportunidades
- Políticas bilaterales para exportación.
- Expectativa media de crecimiento del sector. Farmacéutico.
- Mayor gasto en salud como porcentaje del PIB.
- Mercado de gran tamaño.
- Menores tiempos de traslado de mercancía.
Ecuador
Amenazas
- Se prevé caída en el crecimiento económico.
- Mayores tiempos de traslado de mercancía.
Oportunidades
- Mercado no regulado.
- Políticas bilaterales para exportación.
- Medio costo en frontera (USD).
- Expectativa media de crecimiento del sector farmacéutico.
- Mayor gasto en salud como porcentaje del PIB.
- Menores barreras culturales que impacten la negociación.
Perú
Amenazas
- Menor gasto en salud como porcentaje del PIB.
Oportunidades
- Libre mercado.
- Recuperación de la inversión.
- Políticas bilaterales para exportación.
- Bajo costo en frontera (USD).
- Expectativa media de crecimiento del sector farmacéutico.
- Menores tiempos de traslado de mercancía.
- Menores barreras culturales que impacten la negociación.
Impacto Potencial (IP)
Tipo de Impacto (TI)
Importancia Relativa (IR)
Alto (3 pts.) + Positivo (1 pts.) Crítico (3 pts.)
Medio (2 Pts.) - Negativo (-1 pts.) Importante (2 pts.)
Bajo (1 pts.) Desconocido (0 pts.) Sin importancia (1 pts.)
Desconocido (0 pts.) Desconocido (0 pts.)
24
Factores Políticos Económicos Sociales Tecnológicos Ecológicos Legales Total
Países IP TI IR IP TI IR IP TI IR IP TI IR IP TI IR IP TI IR IP TI IR
Brasil 6 2 5 28 -3 23 12 5 10 4 2 2 6 1 6 10 3 8 66 10 54
Ecuador 6 2 5 28 1 23 14 2 12 4 2 2 5 0 4 10 3 8 67 10 54
Perú 6 2 5 28 6 17 14 1 8 4 1 2 5 -1 2 10 2 8 67 11 42
25
26
27
28
29
Factor Categoría Descripción de la categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Político
Política
Farmacéutica
Nacional PFN
en las
Américas
Acuerdos entre los países miembros para establecer
una expansión del fondo estratégico de OPS / OMS
para la compra de inmunosupresores de
hemoderivados; establecer un banco de precios para
América del Sur junto con la Comisión de
Medicamentos de UNASUR; generar estrategias para
compra conjunta de antirretrovirales; armonizar la
producción de medicamentos en América del Sur.
Alto Positivo Importante Alto Positivo Importante Alto Positivo Importante
Directrices
políticas del
mercado de
medicamentos
Política Nacional de Medicamentos Alto Positivo Critico Alto Positivo Critico Alto Positivo Critico
Puntaje
6
2
5
6
2
5
6
2
5
Factor Categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Económico
Índice global de
competitividad
2017
Puesto
81/138
Alto Desconocido Importante
Puesto
91/138
Alto Desconocido Importante
Puesto
67/138
Alto Positivo Importante
Regulación
precios
de mercado
Regulado,
política de
precios
máximos
Alto Negativo Crítico
No está
regulado
Alto Positivo Crítico
Libre
mercado
Alto Positivo Crítico
Inflación
6,29% a 2016
Medio
Negativo
Importante
1,12% a 2016
Medio
Positivo
Importante
3,23% a 2016
Medio
Positivo
Importante
Expectativa de
crecimiento
mercado
farmacéutico
para 2019
+8,3% Alto Positivo Importante 7% Alto Positivo Importante +7,2% Alto Positivo Importante
Importaciones
de bienes y
servicios (% de
crecimiento
anual) a 2016
-10,3% Alto Negativo Crítico -6,4% Alto Negativo Crítico +0,3% Alto Positivo Importante
Tamaño de
mercado
US$ 22 mil
millones
Alto Positivo Importante
US$ 1,1 mil
millones
Alto Positivo Importante
US$ 0.9 mil
millones
Medio Desconocido Desconocido
Crecimiento del
PIB (2016)
-3,6% Medio Negativo Importante -1,5% Medio Negativo Importante +3,9% Alto Positivo Importante
Crecimiento
económico
Se espera
una lenta
recuperación
Alto Negativo Importante
Se prevé una
caída en el
próximo año
Alto Negativo Importante
Recuperación
de la
inversión
Alto Positivo Importante
Mercaderías
importadas
desde
economías en
desarrollo de
América Latina
y el Caribe
(% del total de
mercaderías
importadas)
12,5% a 2015 Alto Positivo Importante 26,1% a 2015 Alto Positivo Importante 20% a 2015 Alto Positivo Importante
Nivel de riesgo
Medio – alto
Alto
Negativo
Crítico
Medio - alto
Alto
Negativo
Crítico
Medio
Alto
Negativo
Importante
Puntaje
28
-3
23
28
1
23
28
6
17
Factor Categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Descripción de
la categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Social
Salud
Puesto 99 entre
138
Medio Desconocido Desconocido
Puesto 68
entre 138
Medio Positivo Importante
Puesto 98
entre 138
Medio Desconocido Desconocido
Acceso a
mejor
saneamiento
(OMS –
Organización
Mundial de la
salud)
82,80% Medio Positivo Importante 84,7% Medio Positivo Importante 76,20% Medio Positivo Importante
Expectativa de
vida - m/f
(Año, 2015)
71 / 79
Medio
Positivo
Importante
74 / 79
Medio
Positivo
Importante
73 / 78
Medio
Positivo
Desconocido
Gasto total en
salud por
habitante
($int, 2014)
1318
Alto
Positivo
Importante
1040
Medio
Negativo
Importante
656
Medio
Negativo
Importante
Gasto total en
salud como
porcentaje del
PIB (2014)
8,30%
Alto
Positivo
Importante
9,20%
Alto
Positivo
Importante
5,50%
Alto
Negativo
Importante
Disponibilidad
media de
medicamentos
genéricos
seleccionados
2015
76,70%
Alto
Positivo
Importante
71,70%
Alto
Positivo
Importante
83,70%
Alto
Positivo
Importante
Puntaje
2
5
10
14
2
12
14
1
8
30
Factor
Categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Descripción de
la categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Social
Salud
Puesto 99 entre
138
Medio
Desconocido
Desconocido
Puesto 68
entre 138
Medio
Positivo
Importante
Puesto 98
entre 138
Medio
Desconocido
Desconocido
Acceso a
mejor
saneamiento
(OMS –
Organización
Mundial de la
salud)
82,80%
Medio
Positivo
Importante
84,7%
Medio
Positivo
Importante
76,20%
Medio
Positivo
Importante
Expectativa de
vida - m/f
(Año, 2015)
71 / 79 Medio Positivo Importante 74 / 79 Medio Positivo Importante 73 / 78 Medio Positivo Desconocido
Gasto total en
salud por
habitante
($int, 2014)
1318 Alto Positivo Importante 1040 Medio Negativo Importante 656 Medio Negativo Importante
Gasto total en
salud como
porcentaje del
PIB (2014)
8,30% Alto Positivo Importante 9,20% Alto Positivo Importante 5,50% Alto Negativo Importante
Disponibilidad
media de
medicamentos
genéricos
seleccionados
2015
76,70% Alto Positivo Importante 71,70% Alto Positivo Importante 83,70% Alto Positivo Importante
Puntaje
2
5
10
14
2
12
14
1
8
Factor Categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción
de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Tecnológico
Directrices,
políticas o
recomendaciones
nacionales sobre
la adquisición de
dispositivos
médicos
SI Medio Positivo
Sin
importancia
SI Medio Positivo
Sin
importancia
SI Medio Positivo
Sin
importancia
Health
Technology Policy
Sí, y es parte
de la política
nacional de
salud
Medio Positivo Importante
Si, y es
parte de la
política
nacional de
salud
Medio Positivo Importante No existe Medio Negativo Importante
Puntaje
4
2
2
4
2
2
4
1
2
Factor Categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Descripción de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción de la categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Ecológico
Gestión
ambiental
Brasil está comprometido
con el logro de los
Objetivo de Desarrollo
Sostenible y el desarrollo
de la Agenda 2030. Estas
políticas se ejecutan a
través del Grupo de
Trabajo Interministerial el
cual coordina el Poder
Ejecutivo Federal,
Municipios, sociedad civil,
sector privado y academia.
Medio Positivo Importante
Sistema de gestión de sustancias
químicas y desechos peligrosos
especiales: es parte de los
convenios Basilea, Estocolmo,
Rotterdam y Enfoque Estratégico
para la gestión de Sustancias
Químicas a Nivel Internacional
(SAICM). Calculadora de huella
ecológica personal para medir el
impacto de las actividades sobre
el medioambiente. Desarrollo del
Plan de Implementación para la
Gestión de Contaminantes
Orgánicos Persistentes en el
Ecuador
Medio Positivo Importante
Sistema Nacional de
Gestión Ambiental
para promover
organizar funciones y
competencias
ambientales en las
entidades para
implementar la
política nacional de
ambiente.
Medio Desconocido Desconocido
Política
ambiental
Ley Nacional de Política
Ambiental. Sistema
Nacional Ambiental
Sisnama. Política
ambiental de economía
verde: se está trabajando
en una política de
integración entre el sector
productivo y el medio
ambiente promoviendo la
adecuación del país las
exigencias de
competitividad en
comercio internacional.
Medio Positivo Importante
Articular el acuerdo nacional para
la sustentabilidad económica
ambiental que permite poner en
marcha las políticas ambientales
del Estado.
Bajo Desconocido Desconocido
Adopción del
Acuerdo Global en
París con el objeto de
luchar con el cambio
climático. Política
Nacional del
Ambiente (Diversidad
biológica, cambio
climático y manejo de
suelos)
Bajo Desconocido Desconocido
Problemas
ambientales
Alta polución del aire,
agua y degradación del
suelo y los residuos.
Deforestación y Minería
Medio Negativo Importante
La explotación de la reserva
petrolera Yasuní ITT, conflicto
minero al sur de la Amazonia,
Tratamiento de aguas,
contaminación del aire,
deforestación.
Medio Negativo Importante
Caos ambiental
urbano, minería ilegal,
minería formal, sector
eléctrico insostenible,
industria pesquera
malsana, agricultura
insostenible, deterioro
de fuentes de agua,
impactos ambientales
sobre la calidad de
vida y la salud
Medio Negativo Importante
Puntaje
6
1
6
5
0
4
5
-1
2
31
Factor Categoría
Brasil
Ecuador
Perú
Descripción de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción de la
categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Descripción de la categoría
Impacto
potencial
Tipo de
impacto
Importancia
relativa
Legal
IHR capacity
score:
Legislation
(15)
96,50% Medio Positivo Importante 88,70% Medio Positivo Importante
89%
Medio Positivo Importante
IHR capacity
score:
Points of
entry (15)
67 Alto Positivo Importante 86 Alto Positivo Importante
27
Alto Negativo Importante
Acuerdos
comerciales
Acuerdo de
Complementación
Económica N° 72. ACE-
72 (6). Hay un
mecanismo informativo
para la inversión llamado
SECOMs o Sectores de
Promoción Comercial
ubicado en los
consulados y embajadas
de numerosos países
para orientar y dar
asistencia a empresas
que deseen invertir en
Brasil (13).
Alto Positivo Crítico
Acuerdo de
Cartagena
(Comunidad
Andina), TLC con
Colombia en el
marco de
Mercosur, crédito
Bancoldex para
empresarios
colombianos y
ecuatorianos, Se
han aprobado
leyes para detectar
y prevenir el
lavado de dinero.
Alto Positivo Crítico
Acuerdos comerciales
vigentes: Comunidad Andina
de Naciones, Mercosur,
Organización Mundial de
Comercio, Foro de
Cooperación Económica del
Asia - Pacífico. Acuerdo
comercial entre UE,
Colombia y Perú. Acuerdo
comercial Perú Colombia del
23 de octubre de 1993.
POLITICA NACIONAL DE
MEDICAMENTOS (R.M. Nº
1240-2004/MINSA).
POLITICA ANDINA DE
MEDICAMENTOS Marzo del
2009. Ley Nº 29459 de
Productos Farmacéuticos,
Dispositivos Médicos y
Productos Sanitarios- 2009
Alto Positivo Crítico
Legislación
laboral
Enmienda constitucional
de 2012 prohíbe
prácticas laborales de
esclavitud. El gobierno
multó a más de 340
empresas por estas
prácticas de trabajo
forzado.
Medio Desconocido
Sin
importancia
Existe
discriminación en
el empleo y se
considera común
dentro del
mercado laboral.
Medio
Desc
onocido
Sin
importancia
Reforma laboral que busca
reducir informalidad en el
sector económico,
simplificación administrativa
en materia laboral para
facilitar la contratación
formal de trabajadores,
ordenar los ceses de
despidos masivos
justificados, limitar las
opciones de arbitraje
potestativo y ordenar
inspección laboral.
Medio Positivo Importante
Puntaje
10
3
8
10
3
8
10
2
8