La negociación en el desarrollo de alianzas estratégicas para la internacionalización de PYME
Un estudio bibliométrico y breve análisis de contenido
DOI:
https://doi.org/10.33304/revinv.v20n2-2025001Palabras clave:
administración de negocios internacionales, emprendimiento internacional, internacionalización, gestión transcultural, negociación internacional (Asociación Americana de Economía)Resumen
Este estudio busca analizar el estado actual de la producción científica en relación con el papel de la negociación en el desarrollo de alianzas estratégicas para la internacionalización de las PYME. Para lograrlo, se establecen dos etapas: primero, un análisis bibliométrico a partir de datos extraídos de la base de datos de Web of Science entre 2018 y 2024; y, segundo, un breve análisis de contenido de 15 artículos obtenidos aleatoriamente a partir de la primera etapa. Dentro de los hallazgos se encuentra que los temas de estudio giran principalmente en torno a negociación y dinámica emocional. Además, se exponen los principales autores y revistas según su nivel de producción, citaciones e índice H. Países como EE.EE. UU., Alemania y Australia presentan una mayor producción científica. Por otra parte, este estudio contribuye con la ampliación y discusión de la literatura actual, y se convierte en un insumo base para acercarnos a posibles líneas futuras de investigación que podrían ser abordadas con diferentes fines.
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